目 录
1.1销售前提条件... 6
1.1.1条件1：法律文件... 6
1.1.2条件2：现场包装... 7
1.1.3条件3：宣传造势... 8
1.1.4条件4：销售工具... 9
1.1.5条件5：销售策略... 10
1.1.6条件6：其他配合... 10
1.2销售阶段设计与目标分析决策... 12
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）. 12
1.2.2销售阶段设计... 13
1.2.3销售阶段划分... 14
1.3销售策略... 25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面... 25
1.3.2推售顺序... 25
1.3.4封盘策略... 26
1.3.6赠送抽奖策略... 26
1.4入市时机... 27
1.5销售队伍的组织与培训... 28
基本编制与架构... 29
2.1项目价格定位原则提要... 33
2.2项目价格定位目标提要... 33
2.3价格定位策略... 34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议... 35
2.5付款方式建议... 35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议... 36
3.1营销策略核心目标... 39
3.2品牌定位... 40
3.2.1品牌定位的标准和要求... 40
3.2.2品牌定位的立体分析... 41
3.2.3本项目的品牌定位... 43
3.3定位概述... 46
3.4项目案名及分析... 49
3.4.1项目案名... 49
3.5产品核心卖点提升... 51
3.6传播策略... 52
3.6.1传播所能达到的效果... 52
3.6.2传播策略制定的依据... 53
3.6.4确定传播策略... 56
3.7媒介策略... 57
3.7.1媒介组合... 57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析... 58
3.7.3媒介策略的确定... 62
3.8宣传推广... 64
3.8.1推广阶段的划分... 64
3.8.2各阶段推广计划... 65
3.9.现场包装... 68
3.10.公关促销活动... 76
3.10.1公关活动... 76
3.10.2促销活动... 77
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例... 82
4.2广告预算分配... 83
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