基本销售技巧.ppt48简介开始 主要职责概述: 计划: 分析资料 对客户的每一个销售拜访要有计划 预测日销量/有根据的计划库存 设定目标 充分利用路线 在零售渠道确定销售机会 理货: 确保零售产品的循环运转 实际循环和产品面朝上陈列 在有潜力的所有商店摆放货架 建立第二陈列刺激冲动性购买 使用POP完成陈列和积极的销售影响 在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳” 区域管理: 管理并用直销车辆送货 加强管理 计划如何保持交通工具的运转 通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线 总结销售信息向上级领导汇报 评估: 评估销售计划的有效性 评价对照目标后的行动 贯彻销售走访并计划下一个 结果:此销售路线发挥它的潜力了吗?
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