市场开发与行销.ppt35简介开始
市场开发与行销 市场:具有特定的需要或欲望、而且愿意并能够通过交 换来满足这种需要或欲望的全部的潜在的顾客 交换的场所 参与某一特定产品或某类产品交易的买主或卖主的集合 各种客户群体(消费者/非消费者) 行业:卖方的集合 市场:买方的集合 营销:个人或集体通过创造、提供出售、并同他人交换产 品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管 理的过程 需要:没有得到某些基本满足的感受状态 欲望:对具体满足物的愿望 需求:对有能力购买并且愿意购买的某个(某些)具体产 品的欲望 产品:任何能用以满足人类某种需要或欲望的产品 (实体产品、服务、创意) 价值:消费者对产品满足各种需要的能力的评价 交换:价值交换和创造的过程 关系营销:顾客、供应商、分销商之间建立长期满意关系 的过程
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