销售代表的角色
长期的合作伙伴
采取主动策略迎合客户的需求
促成伙伴关系的形成
帮助客户在公司内作出推荐
与不积极的客户保持联系
谋划者
重视长期、稳定的合作
熟悉自己公司的政策及工作程序
计划与统筹销售工作的每个方面
客户的业务顾问
善于主动发现和解决客户的问题
与身边的人分享信息
注重市场形势变化
了解客户企业的情况