烟台中策啤酒有限公司
市场终端深层推广法〈草案〉

这是什么？
市场终端深层推广法：
           是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。
为什么需要市场终端深层推广法？
市场的背景：
〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题
发掘市场资源、
   维护市场资源、
   拥有市场资源；
建立完上述任务的市场组织，
   明确相应的岗位责职；
建全相应的市场运作模式。
〈原理〉为什么这样做能解决问题？
终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开发及控制。
市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。
市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。
广告
促销
公关
人员推广