目录
中国医药市场宏观分析
区域医药经理管理角色/职能
销售过程中的销售跟进与监控
跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究
中国医药市场的四个发展时期
85年—90年           过渡期     
                                    — 计划经济向市场经济          
                                         过渡

90年—95年           合资企业崛起期
                                     — 机构体制的变革
                                     — 市场营销理念的树立
                                             — 优秀人才辈出