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| 名称： 打造完整营销体系，构建全面竞争能力 |
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| 所属分类： 营销培训 |
| 下载要求： 10学币或VIP (学币和VIP购买说明) |
| 总计下载： 次 |
| 文件大小： 6040 KB |
| 更新时间： 2007-7-18 17:43:00 |
| 打造完整营销体系，构建全面竞争能力下载地址 |
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| ::打造完整营销体系，构建全面竞争能力电子书简介:: |
打造完整营销体系，构建全面竞争能力简介开始
1.1.何慕营销经历
艰辛打工之旅，创造营销快乐无限——
17年前，1988年，怀揣复旦大学经济系毕业文凭，只身南下，迈进上海霞飞化妆品厂的大门，开始了流浪生涯，从此与营销结下一生之缘······
第一次孤身闯福建，没有经验，没有老师，没有培训——对销售一无所知；没有工资，没有预支，没有报销——只带了一叠盖过章的《工矿企业统一购销合同》，和比我身高还要高的化妆品样品；
第一宿住宿，是在厦门火车站的一辆长途大巴底下；
第一次推销对象，是厦门火车站前的一个小卖部；
第一份合同，是厦门新开元百货大楼的2000多元的订货合同；
第一次“行贿”，是给泉州百货站日化科经理拎去一袋子蔬菜、海鲜和两瓶四特白酒；
第一次住星级酒店，完全是为了在客户面前显示富有，并在退房前拿走了室内所有的小牙刷、小香皂和小木梳；
第一次维护“终端”（当时还没有这个词，不知是不是何慕的原创？）的工具是一只棒冰桶；
第一次跳槽，是因为自己觉得在霞飞厂“怀才不遇”，没有得到应有的重视，而且还差一点从泰安宾馆的11楼顶摔下来成为人肉小排骨；
第一次理解企业战略和营销管理的意义与重要，是亲身感受了霞飞的由盛及衰
……
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