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| 名称： 渠道防窜货的十六般兵器(doc 23) |
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| 所属分类： 渠道管理 |
| 下载要求： 10学币或VIP (学币和VIP购买说明) |
| 总计下载： 次 |
| 文件大小： 581 KB |
| 更新时间： 2007-10-4 8:18:54 |
| 渠道防窜货的十六般兵器(doc 23)下载地址 |
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| ::渠道防窜货的十六般兵器(doc 23)电子书简介:: |
渠道防窜货的十六般兵器(doc 23)简介开始
只要有流通，就有窜货！
没有窜货的销售，是不红火的销售；
大量窜货的销售，是很危险的销售。
窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。
窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种是比 较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原由的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”，并且制定了很多严厉的政策措 施来加以制约。
窜货根据产品销售时机、窜货后果又分为良性窜货和恶性窜货。
一般来讲，良性窜货多发生在产品导入期，为了适度“放水”，形成畅销局面而有策略性的将产品在不同区域之间流通。对于良性窜货，正确的运用至为关键，如一把双刃剑，好则产品如燎原之火，迅速拉动市场，坏则破坏产品价格体系，导致过早夭折。
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