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| 名称： 对经销商的政策条例(doc18) |
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| 所属分类： 营销知识 |
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| 文件大小： 572 KB |
| 更新时间： 2007-10-4 11:34:05 |
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对经销商的政策条例(doc18)简介开始
对经销商的政策条例
在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：
一、价格政策
(一)制订价格政策的原则：
1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有：
1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
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