《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》(ppt37)简介开始
用 脑 拿 订 单 就有关手机问题进行一个快速的调研 请用国产手机的同学举手 请用外国品牌手机的同学举手
请准备纸笔 快速调研 请回答,就你现在购买的这款手机来说,当初,你考虑了多少时间就决定购买了? A:少于3天 B:3-6天 C:6-15天 D:15天以上 快速调研 请认真回忆,在购买你现在用的这款手机之前,你做过哪些事情? 快速调研 请回忆,你当时是因为什么决定购买现在用的这款手机的? 快速调研 在购买你现在这款手机前,你做过如下的哪些事情? A:询问过朋友 B:去过5家以上的店 C:保留过这款手机的广告 D:在网络上查找过相关的资料 E:明白待机时间长短的原理 F:明白显示屏寿命长短的原理 G:明白软件界面是否容易操作的原理 H:以前使用过该款手机 深入问题 如果你询问过朋友,他们是怎么说的? 国产手机使用者的朋友怎么说的? 外国品牌手机使用者的朋友是怎么说的? 深入问题 如果询问过朋友的话,你认为朋友的话对你采购手机的影响有多大?影响最大是10分,你给几分? 深入问题 请回答你的朋友在手机方面是否是行家?行家水平最高的是10分,你给他几分?
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