一、需求调研：挖掘培训 切入点
二、培训形式 ：体现喜闻乐见
三、双向互动：架起沟通桥梁

经销商是较难培训 一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作 的开展不能有的放矢，难以激发他们内心的真正共鸣，从而给培训工作带来不可想象的困难。然而，2006年11月份，笔者在应邀对某大型啤酒企业的150余名经销商进行集训时，通过运用“新”的培训方式，讲故事、讲案例、注重情节与互动等，却充分而意想不到地调动了经销商的参与积极性，让他们的思想受到震撼以及启迪，起到了较好的培训效果 。现总结出来，以对同行有所启发和借鉴。