<一>环境
一 产品定义及类型
二 目前洗发产品功能
三 影响消费者决策因素微观分析
四 影响消费者决策因素宏观分析
五 需求分析
 (1) 市场营销 发展历程及产品生命周期
 (2) 洗发水行业发展现状及其容量分析
六 市场竞争状况分析
（1）洗发市场主要竞争品牌档案
（2）洗发水市场品牌调查状况
七 洗发水品牌市场营销 推广方式
（1）间接推广
（2）直接推广
八 洗发水品牌销售渠道
（1）主要销售渠道介绍
（2）各洗发品牌销售渠道分析
九 产品地位分布比较
十 品牌市场竞争状况综合分析
（1）主要竞争品牌——“一霸双雄”
（2）市场占有率与渗透率比较
（3）主要品牌地域分布
（4）品牌忠诚度比较
（5）各品牌消费群体定位
（6）品牌竞争特征
十一 市场竞争者的竞争策略
（1）市场挑战者丝宝集团的竞争策略
（2）大多数市场跟随者、补缺者的竞争策略
（3）市场领先者宝洁的竞争策略
十二 市场进入SWOT分析
<二>问题和机会及其分析
（1）问题和机会
（2）平衡下的状态形式
<三>备选营销方案 的产生与评估
<四>决策

洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
2、护发产品
护发素（rinse）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。