第一章 北京市房地产住宅市场现状及区域市场分析-----------1-13
第二章 西二旗项目基本评估及优劣势分析------14-22
一、区域环境分析-----------14-17
二、总体规划分析-----------17-20
三、建筑设计分析-----------20-22
第三章 西二旗项目周边住宅产品研究（供给分析）----------23-25
一、研究范围----------23-24
二、结论----------25
第四章 西二旗项目目标客户分析及定位（需求分析）-------26-31
一、确定目标客户的依据------26
二、周边区域住宅产品客户构成研究-------26-27
三、结论-----------27
四、西二旗项目目标客户分析及定位-------28-31
第五章 西二旗项目的产品定位---------32-45
一、整体产品形象的战略构想----------32-34
二、建筑及户型定位------34-36
三、环境景观设计定位-------36-38
四、物业管理定位---------38-40
五、小区智能化定位及建议-------40-44
六、教育策略---------44-45
第六章 西二旗项目疑难点及突破点分析--------46-47
第七章 西二旗项目总体销售战略-----------48-52
第八章 西二旗项目价格定位及策略--------53-64
一、价格定位的依据-----------53
二、西二旗项目投资成本分析-----------53-59
三、西二旗项目销售价格定位及效益分析------59-62
四、动态价格定位及策略（小区开发周期、节奏与销售
进度配合下的价格策略）-----------62-64
第九章 西二旗项目营销推广策略-----------65-78
一、推广策略---------65-67
二、广告宣传策略----------67-78
第十章 销售执行方案----------79-83
附录一西二旗项目周边主要住宅项目调研--------84-102
附录二西二旗项目周边住宅客户购成研究-------103-118

1999年的北京房地产市场用“火爆”来形容毫不夸张。市房地局共发放销售许可证211个，其中外销188个、内销23个。仅新开盘的商品房项目就达125个，平均2.9天推出一个新楼盘，创下了自92年以来的新高，其中以海淀中关村为主的西部地区占1/4，约30个。从售价来看，4000—6000元/平方米的项目占32.8%，是市场上的主流。2000年上半年，北京房市新推出70多个新项目，比去年同期略有增加，但售价在4000—6000元/平方米的主流价位项目就占