一、经销商的角色
二、影响渠道选择的因素
三、识别适当的分销商商
四、合作的方案范例
五、Synergy模式分析表
六、经销商管理模式
七、战略
八、经销商管理系统的建立
九、经销商管理的重要性
十、经销商管理战略行动的落实
十一、四个管理计划的成分包括
十二、围墙准则范围
十三、促销计划

一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应，这包括：
覆盖新区域,减少投资风险
引进新客户,开拓新的市场
带动新的应用专业
夺取竞争对手的市场份额
提供市场相应的技术支持
满足储运需要
配合项目管理的执行