一、节目预告
二、代理商/经销商与厂家的关系
三、代理商选择之思路
四、代理商评估表
五、新客户合作意愿促进谈判技巧
六、谈判 “套路”具体“招数”——上市计划商讨
七、新市场开发计划制定方法
八、回顾——经销商管理
九、重点客户促销一览表
十、抓住一切销售机会增进销量
十一、回顾：经销商日常管理
十二、专题培训

1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性
2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用
3、注重对一线业务人员的培训