1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做
对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。