CES销售实战课程(doc 24)简介开始
一、CES告诉你:要看你是否把握了客户的B.I.(Burning Issue:燃眉之急) 二、井字攻略 三、逐步浮现的千万大单 四、打单必杀技UCV 五、找内线 六、销售的情感力量 七、锻炼感性直觉 八、客户类型分析 九、深入透析每个客户 十、透析客户政治联盟 十一、化不利为有利 十二、建设你的根据地 十三、LTV构筑客户关系 十四、讲益处而不是讲技术
从这一课开始,我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是:判断销售信息是否应该继续跟进。 我们每天会有各种渠道得到各种销售信息:客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子…… 我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰。“跟还是不跟,这是个问题”(Follow or not to follow, it's a problem)。不跟吧,不但可能丢失销售机会,而且可能得 CES销售实战课程(doc 24)简介结束,下载后阅读全部内容 |