第八讲  营销沟通与促销组合

一、   促销的概念及作用

1、  促销的含义

企业运用人员和非人员的方式，说服和动员消费者产生购买动

机和购买行为，达到促进销售、树立企业良好形象的一系列活动。

要点：

· 促销的实质——信息沟通

· 促销的目的

· 促销的手段

· 基本方式     人员推销       

                                广告

                非人员推销      公共关系     促销组合

                                营业推广

                                直接营销

2、  促销的作用

⑴ 提供情报

⑵ 增加需求

⑶ 突出特点

⑷ 稳定销售

⑸ 树立形象