如何有效地利用广告与促销简介开始
广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
l 通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
l 说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
l 提醒性的广告：在产品的成熟期十分重要，目的在于保持客户对该产品的记忆。
表7-1 可能的广告目标
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通知性广告 |
1． 向市场告知有关新产品的情况
2． 提出某项产品的若干新用途
3． 通知市场有关价格的变化情况
4． 说明新产品如何使用
5． 描述所提供的各项服务
6． 纠正错误的印象
7． 减少消费者的恐惧
8． 树立公司的形象
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说服性广告 |
1． 建立品牌偏好
2． 鼓励购买者转向你的品牌
3． 改变客户对产品属性的认知
4． 说服客户马上购买 |
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提醒性广告 |
1. 提醒购买者可能在最近需要这种产品
2. 提醒他们何处可以购买这个产品
3. 促使购买者在淡季也能记住这个产品
4. 保持最高的知名度 |
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