汽车定价策略

第一节汽车价格综述... 2

一、汽车价格的构成... 2

二、影响汽车价格的因素... 3

三、汽车价格体系... 5

第二节汽车定价目标与程序... 5

一、汽车定价目标... 5

二、汽车定价程序... 9

第三节汽车定价方法.. 12

一、汽车成本导向定价法... 12

二、汽车需求导向定价法... 15

三、汽车竞争导向定价法... 16

第四节汽车定价策略.. 20

一、汽车新产品定价策略... 20

二、折扣和折让定价策略... 24

三、针对汽车消费者心理的定价策略... 26

四、针对汽车产品组合的定价策略... 27

汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。

从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。

第一节汽车价格综述

一、汽车价格的构成

汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。

1、汽车生产成本。它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。

2、汽车流通费用

它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。

3、国家税金

它是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率，并进行征收。税率的高低直接影响汽车的价格。

4、汽车企业利润

它是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。

从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为：