新客户开发(数量和销量)

根据客户开发计划表总结出以下内容

1.确定目标客户

    1.1确定目标客户的行业,类型和规模

    1.2为现有的产品寻找新的客户

    1.3满足现有客户对新产品的需求

    1.4开发新的产品满足新的客户需求

2.制定客户开发计划

      2.1 分析客户需求

           2.1.1客户需要采购的产品和要求

           2.1.2客户目前使用的同类产品的分析

                （包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）

           2.1.3客户状况分析（包括；采购量，产品销量，财务状况，

                  信用分析）

      2.2 分析供货能力（包括:技术能力，产量，交货期）

      2.3 确定开发过程

           2.3.1制定具体的开发步骤和时间

           2.3.2指定开发关键行动措施的实施负责人